新任首席執(zhí)行官蘇盈福上任之后，匯源果汁不斷謀求改變，并在產(chǎn)品多元化方面邁出了重要一步。匯源果汁3月20日宣布，與三得利（中國）投資有限公司簽訂框架協(xié)議，共同在中國大陸拓展三得利品牌飲料產(chǎn)品。同時，日本三得利也將認購若干匯源果汁新發(fā)行股份。

　　匯源方面認為，對三得利旗下兩家公司的收購將使匯源產(chǎn)品更多元化，提升在上海及周邊地區(qū)的市場份額。該消息令匯源果汁股價大幅上漲，截至3月20日收盤，匯源果汁上漲14.82%報6.32港元，當日成交約1.71億港元。

　　收購三得利中國兩公司

　　根據(jù)框架協(xié)議，匯源將收購三得利中國旗下三得利（上海）食品有限公司100%股權，以及三得利（上海）食品貿(mào)易有限公司50%股權，合計收購金額約人民幣1.18億元。收購后，三得利貿(mào)易將成為匯源果汁及三得利中國的合營公司，三得利中國及其母公司將授予合營公司商標使用權。匯源果汁及三得利中國將于中國大陸區(qū)域在銷售、開發(fā)及生產(chǎn)“三得利”品牌產(chǎn)品等業(yè)務方面進行全方位合作，促進雙方飲料事業(yè)的共同發(fā)展。

　　同時，三得利同意將以與上述股權收購價值等值的金額認購若干匯源果汁日后新發(fā)行的股份。

　　三得利中國在華業(yè)務主要由清涼飲料、啤酒和進口酒三大板塊組成。匯源方面稱，三得利為全球知名品牌，也是中國十大茶飲料品牌之一。匯源作為中國領先的果蔬汁及飲料生產(chǎn)企業(yè)，與三得利在產(chǎn)品研發(fā)、品質控制、供需體制等方面強強聯(lián)手將有助公司拓展茶及咖啡飲料業(yè)務。

　　匯源果汁主席朱新禮表示：“此次戰(zhàn)略合作為集團長遠的重要戰(zhàn)略布局，有助加強集團競爭優(yōu)勢，提高公司及股東的價值�！�

　　三得利中國也認為，匯源作為中國領先的果蔬汁及飲料品牌，此次戰(zhàn)略合作有助雙方于整個中國大陸區(qū)域拓展推進三得利品牌。股份認購交易完成后，三得利將成為匯源果汁的少數(shù)股東。

　　謀求產(chǎn)品多元化

　　據(jù)悉，三得利中國有10家企業(yè)，涵蓋投資、酒類、食品和餐飲等領域。此次匯源收購的三得利食品位于上海浦東新區(qū)，是家生產(chǎn)型企業(yè)，主營烏龍茶等。

　　匯源稱，收購三得利中國旗下這兩家公司將使集團產(chǎn)品更多元化，提升在上海及周邊地區(qū)的市場份額。目標公司在上海及周邊城市擁有龐大的銷售網(wǎng)絡，主要市場集中在上海和江蘇，渠道集中在便利店和超市。交易后，有助公司增加在該等地區(qū)的市場份額，同時不斷擴大傳統(tǒng)（經(jīng)銷）渠道鋪貨率及占有率。

　　戰(zhàn)略合作后，匯源的產(chǎn)品線也延伸至公司甚少涉及的茶飲及咖啡飲料業(yè)務。2011年，匯源曾通過競拍“旭日升”試圖進軍茶飲料市場，但效果并不理想，最終也以茶品生產(chǎn)線的停產(chǎn)而告終。此番再度攜手三得利征戰(zhàn)茶飲及咖啡飲料市場，匯源方面表示，匯源會堅持聚焦果汁主業(yè)，并在一元化的前提下多元化發(fā)展�；�于市場占位、股東回報等考量，匯源也會拓展非果蔬汁業(yè)務，豐富產(chǎn)品線。

　　據(jù)尼爾森的調查，按2013年銷量計，匯源果汁于中國百分百果汁及中濃度果汁市場分別取得56.0%及45.2%的市場份額，繼續(xù)穩(wěn)占市場龍頭地位。而茶飲料市場，康師傅、統(tǒng)一等已遙遙領先。

　　根據(jù)匯源剛剛公布的2013年年度業(yè)績，銷售收入45.0億元，同比上升13.1%；實現(xiàn)凈利潤2.29億元，同比大增13.1倍。但凈利潤的大幅增長主要依賴于去年出售兩家工廠獲得巨額收益。