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日產(chǎn)在華合資新操盤(pán)手的謀略:專(zhuān)訪關(guān)潤(rùn)

2014年04月15日08:39  來(lái)源:中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)

日產(chǎn)在中國(guó)市場(chǎng)與東風(fēng)合資事業(yè)東風(fēng)有限的方向舵,交由到了更為年輕的關(guān)潤(rùn)手上。
原標(biāo)題:日產(chǎn)在華合資新操盤(pán)手的謀略:專(zhuān)訪關(guān)潤(rùn)

中村克己、中村公泰兩位總裁歷經(jīng)12年駕馭后,日產(chǎn)在中國(guó)市場(chǎng)與東風(fēng)合資事業(yè)東風(fēng)有限的方向舵,交由到了更為年輕的關(guān)潤(rùn)手上。超期“服役”的前任東風(fēng)有限總裁中村公泰,6年來(lái),經(jīng)歷了上任之初的經(jīng)融危機(jī)襲擊,后來(lái)的日產(chǎn)在華合資事業(yè)穩(wěn)步推進(jìn),超額完成日產(chǎn)在華事業(yè)計(jì)劃,年初升調(diào)日產(chǎn)副社長(zhǎng)。

對(duì)于接替者關(guān)潤(rùn),日產(chǎn)也為其安排了9個(gè)月的候任期:從2013年4月到年底,關(guān)潤(rùn)從日本調(diào)任東風(fēng)有限副總裁,熟悉工作,適應(yīng)中國(guó),準(zhǔn)備接任中村公泰。關(guān)潤(rùn)告訴中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)汽車(chē)記者,這9個(gè)月,他主要做了企劃工作。上任東風(fēng)有限總裁3個(gè)多月來(lái),關(guān)潤(rùn)在中村公泰留下的寬大的辦公室里,細(xì)細(xì)梳理東風(fēng)有限——中國(guó)最大合資企業(yè)的未來(lái)。

日產(chǎn)在華相比豐田、本田,走得更為穩(wěn)健,同時(shí),日產(chǎn)的后發(fā)能力,在中村公泰任上逐步體現(xiàn)出來(lái)。天籟為主的中高級(jí)市場(chǎng),日產(chǎn)終于取得一席之地,但事業(yè)結(jié)構(gòu)并不平衡,甚至有加劇傾向,乘用車(chē)商用車(chē)市場(chǎng)水平差距很大;中國(guó)汽車(chē)格局并未固化,每個(gè)品牌都面臨挑戰(zhàn)和機(jī)遇,晚于豐田、本田到華的日產(chǎn),更是如此;日產(chǎn)的乘用車(chē)還沒(méi)有達(dá)到進(jìn)入一線陣容的目的;而與唯一的合作伙伴東風(fēng),是否會(huì)非常順暢地延續(xù)合作,都是關(guān)潤(rùn)的挑戰(zhàn)。

如果說(shuō)東風(fēng)有限首任總裁中村克己是打基礎(chǔ)、建平臺(tái),次任中村公泰是擴(kuò)網(wǎng)絡(luò)、建產(chǎn)能、提銷(xiāo)量的話,那么第三任關(guān)潤(rùn)的職責(zé),是如何讓日產(chǎn)合資取得長(zhǎng)足突破,晉升第一競(jìng)爭(zhēng)力車(chē)企陣容,并平衡乘用車(chē)商用車(chē)業(yè)務(wù),為日產(chǎn)在華市場(chǎng)下個(gè)5年迎來(lái)結(jié)構(gòu)性的突破。

4月10日,在東風(fēng)有限總裁辦公室,關(guān)潤(rùn)接受了中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)汽車(chē)頻道的專(zhuān)訪。

全新奇駿一改老款剛硬的形象

將日產(chǎn)乘用車(chē)由B+帶入A級(jí)陣營(yíng)

日產(chǎn)的乘用車(chē)合資企業(yè)東風(fēng)日產(chǎn)進(jìn)入第一集團(tuán)陣營(yíng),這個(gè)目標(biāo),在前任東風(fēng)有限總裁中村公泰上任伊始就已經(jīng)提出,也就是日產(chǎn)在華的第二個(gè)5年2008年,在新的5年事業(yè)計(jì)劃中提出來(lái)的。

關(guān)潤(rùn)用“A”、“B”級(jí)來(lái)比喻中國(guó)汽車(chē)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力級(jí)別,關(guān)潤(rùn)總裁用“A級(jí)”來(lái)形容一汽-大眾、上海大眾、上海通用這三個(gè)車(chē)企長(zhǎng)期以來(lái)乘用車(chē)銷(xiāo)售位居中國(guó)車(chē)市前三強(qiáng),也就是東風(fēng)日產(chǎn)所說(shuō)的第一陣營(yíng),而東風(fēng)日產(chǎn)位居第四位。關(guān)潤(rùn)說(shuō),目前東風(fēng)日產(chǎn)處于“B+”的位置。

事實(shí)上,東風(fēng)有限在中村公泰時(shí)代,就定下了雄偉的發(fā)展目標(biāo),在2015年要達(dá)到230萬(wàn)輛(含東風(fēng)商用車(chē)的重卡業(yè)務(wù),2012年已經(jīng)剝離出東風(fēng)有限),因此,關(guān)潤(rùn)向中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)汽車(chē)記者表示,要進(jìn)入A級(jí)企業(yè)陣容,銷(xiāo)量就必須達(dá)到230萬(wàn)輛。

未來(lái)上述目標(biāo),數(shù)年來(lái),日產(chǎn)在華一項(xiàng)最為重要的工作,就是擴(kuò)建產(chǎn)能,乘用車(chē)商用車(chē)產(chǎn)能齊發(fā)力,在過(guò)去幾年里,鄭州第二工廠、東風(fēng)日產(chǎn)花都第二工廠、襄樊工廠、大連工廠等相繼投產(chǎn)。即使如此,花都產(chǎn)能仍舊不夠用,鄭州日產(chǎn)新建的第二工廠,則交由了東風(fēng)日產(chǎn)。

關(guān)潤(rùn)透露,年末將啟動(dòng)大連工廠15萬(wàn)輛產(chǎn)能。之前有傳言,大連工廠未來(lái)將有可能生產(chǎn)英菲尼迪部分產(chǎn)品,但關(guān)潤(rùn)否認(rèn)了這種看法,他明確表示,大連工廠不生產(chǎn)英菲尼迪。

即使如此,日產(chǎn)在華產(chǎn)能仍顯不足。關(guān)潤(rùn)告訴中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)汽車(chē),日產(chǎn)的產(chǎn)能建設(shè)還將一直進(jìn)行下去。他分析說(shuō),2014年,日產(chǎn)在華乘用車(chē)市場(chǎng)目標(biāo)是110萬(wàn)輛,但產(chǎn)能只有120萬(wàn)輛,產(chǎn)能處于高效負(fù)荷狀態(tài),利用率為93%。當(dāng)然,關(guān)潤(rùn)透露,日產(chǎn)的產(chǎn)能保持著很好的收益性。

什么時(shí)候能擊敗南北大眾、上海通用進(jìn)入關(guān)潤(rùn)所說(shuō)的A級(jí)陣容也就是乘用車(chē)前三強(qiáng)?現(xiàn)在還不好說(shuō),事關(guān)著整個(gè)產(chǎn)品線的布局,關(guān)潤(rùn)表示,新天籟、全新奇駿就是東風(fēng)日產(chǎn)發(fā)起反擊的重磅產(chǎn)品。

從以往看,日產(chǎn)乘用車(chē)市場(chǎng)貢獻(xiàn),主要還是陽(yáng)光、天籟和軒逸,它們都剛剛改款或換代,SUV逍客先弱后強(qiáng),又到了全新?lián)Q代時(shí)候,新入市的全新奇駿應(yīng)該絕不會(huì)低于上代。在品牌力絕對(duì)弱于南北大眾,產(chǎn)品線和品牌又遠(yuǎn)少于上海通用的現(xiàn)狀下,要進(jìn)入前三甲,SUV新品雖能做出一定貢獻(xiàn),但要超越強(qiáng)大的前三強(qiáng),日產(chǎn)還需不斷整體不斷突破,而不是少數(shù)產(chǎn)品的彌補(bǔ)。

日產(chǎn)引入鄭州日產(chǎn)生產(chǎn)的CDV車(chē)型NV200

提升商用車(chē),乘用商用再平衡

在關(guān)潤(rùn)總裁看來(lái),東風(fēng)有限旗下事業(yè)板塊東風(fēng)日產(chǎn)、東風(fēng)股份、鄭州日產(chǎn)、零部件裝備公司中,除了東風(fēng)股份外都非常健全,發(fā)展穩(wěn)定,而東風(fēng)股份的輕卡事業(yè),則是他工作的重點(diǎn)之一,“希望盡快扭虧為盈,進(jìn)行再投資”,關(guān)潤(rùn)表示。

作為中國(guó)最大的合資企業(yè),東風(fēng)有限涵蓋了5大事業(yè)板塊,與東風(fēng)一個(gè)合作伙伴共同主宰,同時(shí),超越多數(shù)合資企業(yè),引入了乘用車(chē)、商用車(chē)龐大的產(chǎn)品線,雖然日產(chǎn)并沒(méi)有重卡產(chǎn)品和技術(shù),但是對(duì)于旗下東風(fēng)商用車(chē)的管理流程再造,讓東風(fēng)受益頗深。

如今東風(fēng)商用車(chē)剝離出去,與沃爾沃卡車(chē)合資,東風(fēng)有限的商用車(chē)業(yè)務(wù),則主要由東風(fēng)股份及其旗下的鄭州日產(chǎn)擔(dān)當(dāng),但輕卡市場(chǎng)風(fēng)云突變,東風(fēng)股份的輕卡業(yè)務(wù)在2013年持續(xù)滑落低迷,鄭州日產(chǎn)的LCV還需要面對(duì)強(qiáng)勁的微車(chē)升級(jí)產(chǎn)品的挑戰(zhàn)。

總的來(lái)說(shuō),如果說(shuō)東風(fēng)日產(chǎn)乘用車(chē),關(guān)潤(rùn)順勢(shì)接了一個(gè)穩(wěn)健的攤子的話,那么商用車(chē)以及LCV,關(guān)潤(rùn)接手的,是一個(gè)需要極力改變的板塊。

“我們要趕上江淮、福田”,東風(fēng)股份輕卡市場(chǎng)下滑,關(guān)潤(rùn)回答中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)汽車(chē)記者也格外直接,對(duì)于其他微型車(chē)、輕型車(chē)也就是LCV的競(jìng)爭(zhēng),關(guān)潤(rùn)直接指向了“五菱”。

那么該如何提升商用車(chē)業(yè)務(wù)?

關(guān)潤(rùn)說(shuō),首先要提升競(jìng)爭(zhēng)力,東風(fēng)股份的銷(xiāo)量在下滑,,但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,東風(fēng)股份一定要講究策略,作為東風(fēng)品牌,東風(fēng)要和日產(chǎn)互相支持,來(lái)提高東風(fēng)品牌商用車(chē)。目前,東風(fēng)股份輕卡被福特和江淮拋在身后,主要以東風(fēng)品牌的不同檔次輕卡為主,也有引入的日產(chǎn)品牌“Cabstar”,但太高端,而在其品臺(tái)上下延的東風(fēng)品牌輕卡凱普特,則是主力。

“輕卡我們?cè)诖蚧A(chǔ),正在降低成本,改善經(jīng)營(yíng),我們走在了品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)的方向,我們會(huì)提高銷(xiāo)量。”對(duì)于東風(fēng)股份的輕卡市場(chǎng)受阻,關(guān)潤(rùn)如此表示。

讓鄭州日產(chǎn)告別“心酸”歲月

2004年?yáng)|風(fēng)股份重組鄭州日產(chǎn),將鄭州日產(chǎn)納入東風(fēng)體系,東風(fēng)與日產(chǎn)徹底實(shí)現(xiàn)了一個(gè)伙伴的合資,定位為東風(fēng)與日產(chǎn)的雙品牌LCV板塊,鄭州日產(chǎn)作為小眾產(chǎn)品的企業(yè),其實(shí),一直在尋求突破,希望引入更多產(chǎn)品。但是日產(chǎn)導(dǎo)入的產(chǎn)品并不多,從最早的SUV帕拉丁到如今的CDV車(chē)型NV200,鄭州日產(chǎn)在引入日產(chǎn)產(chǎn)品上,不僅斷層,而且產(chǎn)品不多。

關(guān)潤(rùn)坦言,從他個(gè)人和母公司的角度來(lái)說(shuō),覺(jué)得鄭州日產(chǎn)“心酸,可憐”,關(guān)潤(rùn)舉例說(shuō),鄭州日產(chǎn)剛建好了第二工廠,但最終還被被割讓給東風(fēng)日產(chǎn)了,自己留下了老工廠堅(jiān)持。

“好在鄭州日產(chǎn)在3、4年前就扭虧了,去年還清了債務(wù),”對(duì)于中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)汽車(chē)記者“鄭州日產(chǎn)是否會(huì)引入更多產(chǎn)品,并且偏乘用化”的問(wèn)題,關(guān)潤(rùn)明確表示,LCV事業(yè),日產(chǎn)肯定會(huì)增加投資,鄭州日產(chǎn)以前外債很多,沒(méi)有具備持續(xù)投資能力,雖然產(chǎn)品線少,當(dāng)減低成本,提高了銷(xiāo)量,鄭州日產(chǎn)維持了發(fā)展趨勢(shì)。

定位為LCV的鄭州日產(chǎn),不屈不撓地利用現(xiàn)有產(chǎn)品不斷去探索新的市場(chǎng)。盡管NV200在上市近4年后,才在今年引入自動(dòng)擋,但鄭州日產(chǎn)不斷擴(kuò)大市場(chǎng)領(lǐng)域,利用帥客、NV200 CDV車(chē)型的概念,不但在蠶食部分MPV的客戶,而且與微車(chē)市場(chǎng)不斷升級(jí)的輕型客車(chē)產(chǎn)品角逐,盡管目前市場(chǎng)還不是很大。

鄭州日產(chǎn)未來(lái)會(huì)獲得多大的產(chǎn)品支持?作為東風(fēng)風(fēng)度的自主品牌,東風(fēng)在大自主中,將向鄭州日產(chǎn)導(dǎo)入新的產(chǎn)品,比如SUV等,但日產(chǎn)將會(huì)導(dǎo)入什么產(chǎn)品,更為重要,在接受中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)汽車(chē)專(zhuān)訪時(shí),關(guān)潤(rùn)并沒(méi)有透露。

東風(fēng)日產(chǎn)引入的全新天籟

引入先進(jìn)技術(shù) 密切與東風(fēng)合作

島嶼之爭(zhēng)、德系產(chǎn)品盛行,讓日系產(chǎn)品近年來(lái)遭遇不少市場(chǎng)阻力。相比受影響較大的豐田、本田、馬自達(dá),日產(chǎn)在華表現(xiàn)較為穩(wěn)健,那么日產(chǎn)如何應(yīng)對(duì)大眾代表的渦輪增壓技術(shù)和T+D動(dòng)力組合呢?

關(guān)潤(rùn)表示,德系產(chǎn)品受中國(guó)消費(fèi)者追捧,并不一定是渦輪增壓技術(shù)和先進(jìn)動(dòng)力組合,“有很多其他方面的原因”。關(guān)潤(rùn)透露,渦輪增壓技術(shù),其實(shí)日產(chǎn)也在做,但這種輕量化的發(fā)動(dòng)機(jī)適不適合中國(guó),要看以后再做決定,但是日產(chǎn)對(duì)于純電動(dòng)車(chē)是“毫不含糊”,是與東風(fēng)合作的大力促進(jìn)去做,包括混合動(dòng)力、插電式電動(dòng)車(chē)、輕量化。關(guān)潤(rùn)說(shuō),日產(chǎn)是根據(jù)“消費(fèi)者需求在做車(chē)”。

當(dāng)然,密切與東風(fēng)的合作,雙方互相提攜,獲得東風(fēng)集團(tuán)的支持,是掌管日產(chǎn)在華合資的關(guān)潤(rùn)最為重要的工作。

關(guān)潤(rùn)表示,日產(chǎn)在華推出合資產(chǎn)品至今有11年的歷史,東風(fēng)日產(chǎn)還是一個(gè)非常年輕的企業(yè),其穩(wěn)健的發(fā)展,要感謝東風(fēng)集團(tuán)公司的幫助。他感慨,東風(fēng)集團(tuán)在有地方政府的交涉、獲得中央、地方政府的幫助方面,他是無(wú)法用語(yǔ)言來(lái)表達(dá)的。

年底,英菲尼迪將要在襄陽(yáng)投產(chǎn),而東風(fēng)雷諾將定于16年推出國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品,日產(chǎn)-雷諾聯(lián)盟在華合資急速擴(kuò)容,東風(fēng)將實(shí)現(xiàn)了與日產(chǎn)真正意義上的“全面合資”。關(guān)潤(rùn)說(shuō),他還會(huì)堅(jiān)持前兩任總裁確立的“備受信賴(lài)”作為東風(fēng)有限的最高目的。

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  2. (責(zé)編:劉戈、陳建軍)

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