大發(fā)工業(yè)于2014年6月19日開(kāi)始銷(xiāo)售新款“Copen”，該車(chē)在上市一個(gè)月內(nèi)（截止7月18日）就接到了4000輛訂單。Copen的月銷(xiāo)售目標(biāo)只有700輛，這意味著訂單量達(dá)到了目標(biāo)值的約6倍�！叭战�(jīng)技術(shù)在線(xiàn)！”7月28日的一篇文章介紹了Copen，文中提到Copen未作電視廣告。此次筆者想分析一下Copen未作電視廣告卻熱銷(xiāo)的原因。

Copen是一款非常特別又富有挑戰(zhàn)性的汽車(chē)。該車(chē)的最大特點(diǎn)是，可以像人們換衣服一樣，通過(guò)更換樹(shù)脂外板來(lái)改變外觀。但該車(chē)暢銷(xiāo)的原因卻并非只有這一點(diǎn)。

Copen是一款即使在跑車(chē)中市場(chǎng)也十分有限的雙座敞篷車(chē)，同時(shí)也是一款只在日本市場(chǎng)銷(xiāo)售的輕型車(chē)。這本身就極具挑戰(zhàn)性。這么說(shuō)的原因是，日本的跑車(chē)市場(chǎng)的規(guī)模只有每年大約5萬(wàn)輛（大發(fā)的數(shù)據(jù)），瀕臨“滅絕”，因此作為汽車(chē)廠商來(lái)說(shuō)，推出敞篷車(chē)是一個(gè)非常艱難的決定。但大發(fā)卻毅然進(jìn)軍這樣一個(gè)市場(chǎng)。而且，為了發(fā)揮出“換裝”的特點(diǎn)，該公司還打算相繼投放三款外觀不同的車(chē)型（圖）。

圖：大發(fā)“Copen”將投放外觀設(shè)計(jì)不同的三款車(chē)型。上為2014年6月推出的Copen Robe，中為預(yù)定2014年秋季上市的CopenX（暫定名），下為預(yù)定2015年中期上市的第3款車(chē)型。

大發(fā)為了實(shí)現(xiàn)“換裝”，并讓顧客了解其優(yōu)勢(shì)，從開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售兩方面進(jìn)行了重大改革。開(kāi)發(fā)方面，該公司實(shí)現(xiàn)了“樹(shù)脂外板”及“高剛性骨架”。銷(xiāo)售方面，非常重視與顧客進(jìn)行細(xì)致的溝通，并制定了多種措施。