索尼近期在國內(nèi)發(fā)布了其復(fù)興戰(zhàn)略，其中中國市場被定為其重要的一環(huán)。目前，中國市場已經(jīng)與日本、美國成為索尼全球三大市場，不過面對這三大市場，索尼對于中國市場重視最晚。而在索尼復(fù)興關(guān)鍵時期，其希望以中國巨大市場幫助其快速復(fù)興。正因?yàn)槿绱�，索尼近一年來多次在中國全球首發(fā)手機(jī)、相機(jī)等新品。索尼CEO平井一夫還多次訪問中國，以顯示其對中國市場重視。

平井一夫公開表示，索尼期望以對中國等新興市場投入，換取2013年財(cái)年業(yè)務(wù)增長目標(biāo)。他還表示，中國目前已經(jīng)成為索尼集團(tuán)業(yè)務(wù)增長和利潤貢獻(xiàn)的重要引擎。不過光明網(wǎng)記者也注意到，索尼雖然表示重視中國市場，但其戰(zhàn)略面臨三大問題，第一是對中國市場調(diào)整已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其他跨國公司；第二是索尼少有的旗艦產(chǎn)品難以支持其復(fù)蘇；第三也是最讓人不解是其主動放棄了中國這個全球第一大手機(jī)市場。

索尼重視中國市場為時已晚

索尼近年來面臨著如蘋果、三星等企業(yè)激烈競爭，但自己又拿不出具有創(chuàng)新意義的旗艦產(chǎn)品來，導(dǎo)致其連續(xù)虧損，甚至一度被股東要求將公司分拆。面對如此困境，國際評級機(jī)構(gòu)惠譽(yù)認(rèn)為，雖然索尼為盈利將進(jìn)行重大戰(zhàn)略調(diào)整，但他仍未能在關(guān)鍵產(chǎn)品領(lǐng)域奪回技術(shù)領(lǐng)先地位，只有奪回技術(shù)領(lǐng)先的市場地位，它才可能重新樹立起品牌形象和提高盈利能力。

在次貸危機(jī)爆發(fā)后，世界發(fā)達(dá)國家消費(fèi)疲弱，歐美企業(yè)早已將戰(zhàn)略重點(diǎn)轉(zhuǎn)向中國等發(fā)展中國家，索尼如今轉(zhuǎn)型從時間來說已經(jīng)太晚了。中國電子商會副秘書長陸刃波也認(rèn)同上述觀點(diǎn)。陸刃波表示，索尼主要問題在于過去對中國市場不重視，產(chǎn)品推進(jìn)非常慢，平井一夫重新重視中國市場已經(jīng)為時已晚，因此索尼的戰(zhàn)略決定了今天其在市場中的位置。

面對索尼開始重視中國，消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)觀察家梁振鵬則認(rèn)為，雖然索尼已經(jīng)表態(tài)重視中國市場，但他從消費(fèi)市場反映到上層研發(fā)的過程相當(dāng)緩慢，以至于索尼對消費(fèi)市場前端的需求了解并不透徹。索尼研發(fā)和消費(fèi)市場這一鏈條有所脫節(jié)。這些都嚴(yán)重影響了索尼重視中國市場戰(zhàn)略的執(zhí)行質(zhì)量。

由于此前對于中國市場不夠重視，雖然中國有廣大市場，但是索尼渠道建設(shè)相當(dāng)匱乏，其渠道也僅僅是覆蓋到了中國一二線城市，而在這級市場，索尼還要面對其他外國品牌外，除此之外，還要與那些更懂中國消費(fèi)者的本土企業(yè)進(jìn)行競爭。面對上述問題，索尼已經(jīng)有所意識，但從今天開始建立研發(fā)、生產(chǎn)、物流及銷售和售后服務(wù)體系對于需要中國市場強(qiáng)力支持的索尼來說，無異于望梅止渴。

陸刃波指出，索尼要想在中國復(fù)蘇，必須借助于4K電視、手機(jī)和數(shù)碼相機(jī)這三條產(chǎn)品線上，但究竟能否真正爆發(fā)還需要看市場具體表現(xiàn)。

電視產(chǎn)品難以獨(dú)撐中國業(yè)務(wù)

索尼在中國最為暢銷就是電視產(chǎn)品，不過這也造成了索尼在中國過于依賴電視這一單一產(chǎn)品線。來自兩家國內(nèi)權(quán)威分析公司表示，索尼電視在中國市場排名僅為第八名左右，而且排名還有繼續(xù)下滑趨勢。來自上述機(jī)構(gòu)的一位匿名分析師表示，索尼電視雖然在國內(nèi)有很好口碑，但其銷量下滑已經(jīng)是既定事實(shí)，而且這個趨勢還在擴(kuò)大。

梁振鵬分析稱，索尼至今還堅(jiān)持以產(chǎn)品質(zhì)量、工藝出色作為核心競爭力，但在如此強(qiáng)調(diào)融合、平臺、應(yīng)用的電視市場中，索尼這種思路已然落后于其他對手。

從電視上游產(chǎn)業(yè)鏈看，梁振鵬表示，索尼目前并不具備上游的核心技術(shù)，因此除了品牌價值，索尼的競爭力逐漸在下滑。在內(nèi)容、平臺以及軟件的建設(shè)上，索尼也遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于國內(nèi)廠商。“而同樣來自于日本的另外一個品牌盡管也遇到市場阻礙，但是其有著深厚的上游資源，并且積極與國內(nèi)合作，通過上游面板的合作換來軟件上的資源，這點(diǎn)是索尼不具備的�！绷赫聩i還說。

來自索尼數(shù)據(jù)也顯示，索尼已將2013財(cái)年電視銷量預(yù)期下調(diào)了6.3%至1500萬臺，此前對此的預(yù)期為1600萬臺。中國市場今年電視整體增長也在放緩，有數(shù)據(jù)預(yù)測，2013年彩電銷量將達(dá)4785萬臺，2014年彩電銷售規(guī)�；蚪抵�4564萬臺，同比下降4.6%，這也是電視市場多年以來首次出現(xiàn)規(guī)模下降的局面。面對一個放緩市場，索尼想從其中分一杯羹更是難上加難。

梁振鵬還分析到，索尼還停留在一個追求產(chǎn)品工藝質(zhì)量過硬的時代，這種觀念導(dǎo)到了索尼電視近年來市場份額的下滑，目前整個家電產(chǎn)業(yè)都在強(qiáng)調(diào)軟件、內(nèi)容和應(yīng)用，索尼一味的強(qiáng)調(diào)硬件顯得有些遲鈍。在智能化和網(wǎng)絡(luò)化時代，索尼徹底落后了。另外，在上游核心產(chǎn)業(yè)鏈上，索尼自己不能生產(chǎn)液晶面板，而面對最新的OLED面板，索尼在多年前僅推出過11寸的概念產(chǎn)品后便束手無策了，這種被動局面導(dǎo)致了索尼遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于韓國企業(yè)。

放棄中國手機(jī)市場是最大錯誤

平井一夫雖然將中國視為索尼復(fù)蘇的三大推動力之一，但是平井一夫曾在10月份表示，索尼將智能手機(jī)重點(diǎn)放到歐洲和日本，手機(jī)業(yè)務(wù)恰好是索尼實(shí)現(xiàn)盈利的最大籌碼，同時，目前中國市全球最大智能手機(jī)市場，他明確的放棄中國的智能手機(jī)，或?qū)⒊蔀樗髂釕?zhàn)略轉(zhuǎn)型最大的錯誤。

即使索尼將智能手機(jī)作為未來另一個押寶的增長點(diǎn)，梁振鵬稱三星和蘋果已經(jīng)占據(jù)了大半個市場，留給其他品牌的份額并不多，而且瓜分剩余份額的還有諸如諾基亞、華為等。一位國內(nèi)手機(jī)廠商人士告訴光明網(wǎng)記者，索尼放棄中國市場可能是因?yàn)閲鴥?nèi)手機(jī)價格太低，如果定價太低可能壓低其在中國收入。

上述人士還表示，索尼即使將其智能手機(jī)帶到中國來，也并不適合中國消費(fèi)者使用習(xí)慣，而本地化也是索尼最難操作的，既然如此還不如暫時放棄中國智能手機(jī)市場，等時機(jī)成熟在引進(jìn)到中國。不過記者觀察到，即使在日本本土，索尼手機(jī)也不是日本年輕用戶群體首選品牌，蘋果等品牌更受到日本青年的歡迎。

梁振鵬最后指出，索尼在手機(jī)上也并沒有上游話語權(quán)，系統(tǒng)也在采用谷歌Android，因此索尼未來競爭力除了長期在消費(fèi)電子領(lǐng)域樹立的品牌形象，就是在于其外觀的設(shè)計(jì)上，但這又是很個性化的需求，因此索尼的手機(jī)未來能否翻身并不好說。（趙剛 吳迪）