2014年02月10日13:56 來源:人民網(wǎng)
日本移動互聯(lián)網(wǎng)的成熟生態(tài)對于國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的啟示。 |
日本軟銀公司(Softbank)社長孫正義(資料圖片)
3,自廢武功
軟銀,這是一個非常響亮的名字。孫正義本來就是具有前瞻視野的人,他的種種事跡就不多說了。來談軟銀如何博弈的。
關(guān)鍵一,豪賭價格戰(zhàn)。在日本政府宣布用戶可以自由“攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)”,手機號可以進入和退出任意運營商時的前一天,軟銀宣布入其網(wǎng)用戶可以免費互通電話,互通短信等優(yōu)惠措施。原本軟銀的基站設(shè)施就是三大運營商中最差的,政府此舉一出勢必會導致大量用戶的流出,而軟銀的出擊卻是出其不意,讓用戶流向它的囊中。
評價此次戰(zhàn)役,在價格大戰(zhàn)中,往往小的一方更有先發(fā)制人的優(yōu)勢,而大的那一方由于各種盤根錯節(jié)的因素,只能導致其被動。這和360的免費戰(zhàn)很像。
關(guān)鍵二,iPhone。當時iphone進入日本時,對于合作的運營商有苛刻的要求,NTT,KDDI都沒有接受,但軟銀毫不拒絕的接受了iPhone開出的條件,并且創(chuàng)新型的推出了“0”元入網(wǎng),“0”元購機的機會,用戶暴漲。
在這之中,我們越發(fā)確定,軟銀沒有NTT和KDDI那種運營商基因的限制,他的起步就是“無電信化”,這種天外來物的每次行為,完全讓對手措手不及。當然,這一切歸功于領(lǐng)導人的眼界。關(guān)于孫正義那個的“時間機器”理論,各位有興趣可以查看一下。
關(guān)鍵三,明智的差異化。軟銀的信號是三家運營商中非常差的,他并沒有投入大量資源去建設(shè)基站設(shè)施,而是采取了更加差異化的做法去滿足用戶。首先軟銀的用戶絕大多數(shù)都是iphone用戶,而iphone用戶大多集中在城市,去邊遠郊區(qū)的一般都很少,軟銀抓住了這點,將城市中的基站做好,然后再通過各種調(diào)查,一步步小心的擴大基站范圍。其次,軟銀并沒有花大量的精力鋪設(shè)2G網(wǎng)絡(luò),而是非常聰明的開通了WIFI服務(wù),在百貨商場,在麥當勞的門口都會貼上軟銀的WIFI廣告,此舉大受歡迎。
關(guān)于軟銀的差異化戰(zhàn)確實打得漂亮,在智能手機時代,軟銀深刻的理解到了用戶會在流量上有更巨大的需求,將賭注壓在了WIFI而不是成本更高更繁重的基礎(chǔ)設(shè)備上。
我所總結(jié)出關(guān)于未來的這幾個字,和運營商有關(guān)也一定和未來的公司有關(guān)。
一,下沉。朝著物聯(lián)網(wǎng)的方向,朝著大數(shù)據(jù)健康的方向去整合。
二,邊緣需求。不被發(fā)現(xiàn)但一直存在的需求,只需要整合資源的去滿足他們,這些邊緣性的需求很可能會是未來的中心。
三,自廢武功。軟銀就是一家不斷自廢武功的公司,不斷在整個日本的運營市場攪局,幾乎每次獲勝。任何一家成功的公司都會有依賴其原有的成功路徑,而時代的發(fā)展注定會讓這些優(yōu)勢的地位減弱甚至最后消失,如果公司要想不斷進步,只有達到斷臂求生的意志才能自我拯救,方死方生,方能破局。